Marketing de la Rareté : L’outil puissant de la Persuasion

Pour écrire du contenu persuasif, L’un des concepts les plus importants à comprendre est celui de la rareté. Cela signifie que lorsque quelque chose est rare ou en quantité limitée, les gens ont tendance à le vouloir davantage. Créer un sentiment de rareté peut contribuer à stimuler la demande de vos produits ou services et à augmenter vos bénéfices. Il existe plusieurs façons d’utiliser le marketing de la rareté. Dans cet article, nous allons en explorer plusieurs.

Qu’est-ce que le marketing de rareté ?

Le marketing de la rareté est l’un des outils les plus puissants qu’un copywriter puisse utiliser pour créer une demande et augmenter la valeur perçue d’un produit ou un service. Par définition, la rareté est la disponibilité limitée d’une ressource. Lorsqu’une ressource est rare, elle est très demandée et les gens sont prêts à payer plus pour l’obtenir.

Utilisée correctement, la rareté peut être un moyen très efficace de stimuler les ventes et les conversions.

Comment utiliser la rareté dans votre copywriting ?

Voici quelques conseils sur la façon dont vous pouvez utiliser la rareté dans votre copywriting :

La rareté basée sur le temps

L’une des façons les plus courantes et les plus efficaces d’utiliser la rareté est de créer un sentiment d’urgence en fixant une limite de temps à votre offre.

Par exemple, vous pouvez proposer une remise qui expire à la fin de la journée, ou une offre de livraison gratuite qui expire dans 24 heures.

Ce type de rareté fonctionne, car il encourage les gens à agir maintenant, avant qu’ils ne manquent l’offre.

La rareté basée sur la quantité

Une autre façon de créer de la rareté consiste à limiter la disponibilité de votre produit ou service.

Par exemple, vous pouvez proposer un article en édition limitée qui n’est disponible que jusqu’à épuisement des stocks. Vous pouvez également proposer un nombre limité de places disponibles pour votre webinaire ou votre événement.

Ce type de rareté fonctionne bien, car les gens sont plus enclins à acheter s’ils pensent qu’il n’y aura peut-être pas d’autre opportunité plus tard.

Faites en sorte que les clients existants se sentent spéciaux

Une autre manière d’utiliser la rareté est de faire en sorte que vos meilleurs clients se sentent appréciés et exclusifs.

Par exemple, vous pouvez proposer des offres ou des remises exclusives à vos clients VIP, ou leur donner un accès anticipé aux nouveaux produits et services.

Ce type de rareté est efficace, car il donne aux gens le sentiment d’être appréciés et valorisés, et les encourage à acheter à nouveau chez vous à l’avenir.

La preuve sociale

La preuve sociale est une forme puissante de rareté que vous pouvez utiliser pour augmenter les conversions.

Lorsque les gens voient que d’autres personnes achètent votre produit ou utilisent votre service, ils sont plus susceptibles de faire de même.

Par exemple, vous pouvez présenter des témoignages de clients sur votre site Web ou afficher le nombre de personnes qui se sont déjà inscrites à votre webinaire.

Ce type de rareté contribue à instaurer la confiance et la crédibilité, et encourage les gens à passer à l’action.

Le syndrome FOMO : la peur de rater quelque chose

Le syndrome FOMO (Fear Of Missing Out) est une émotion puissante que vous pouvez utiliser pour augmenter les conversions.

Par exemple, vous pouvez créer un sentiment de FOMO en présentant des exemples de réussite de vos clients ou en proposant une réduction limitée dans le temps.

Ce type de rareté fonctionne parce qu’il exploite les peurs et les émotions des gens et les encourage à passer à l’action.

Par exemple, vous pouvez encourager activement vos prospects à partager votre contenu sur les réseaux sociaux en échange d’une remise aux personnes qui partagent votre contenu avec leurs amis et leurs followers.

Ce type de rareté fonctionne parce qu’il fait appel à la volonté des gens d’en avoir le plus possible pour leur argent.

Si vous créez une rareté pour vos produits ou services, veillez à communiquer la disponibilité de manière claire et efficace.

Par exemple, vous pouvez inclure une date d’expiration ou un nombre limité de places sur votre site Web, ou le mentionner dans vos e-mails de marketing et vos messages sur les médias sociaux.

Plus vous rendrez la rareté évidente, plus elle sera efficace !

Marketing de la rareté exemples

L’industrie du voyage est un excellent exemple de la façon dont les entreprises peuvent utiliser la rareté à leur avantage. En ne proposant qu’un nombre limité de billets ou de chambres, elles créent un sentiment d’urgence qui encourage les gens à réserver avant qu’il ne soit trop tard.

Le secteur de la mode est un autre secteur qui utilise la rareté pour stimuler les ventes. En lançant de nouveaux styles en nombre limité, ils créent un sentiment d’urgence qui encourage les gens à acheter rapidement avant que les articles ne soient épuisés.

L’industrie du logiciel a également tiré parti de la rareté en faisant payer plus cher ses produits à mesure qu’ils deviennent plus populaires. Cela incite à acheter rapidement avant que le prix n’augmente davantage.

Enfin, de nombreuses entreprises en ligne utilisent des tactiques de rareté en proposant des remises ou une livraison gratuite sur un nombre limité de produits. Là encore, cela crée un sentiment d’urgence qui encourage les gens à acheter des articles avant qu’ils ne soient épuisés.

En comprenant comment le cerveau des gens fonctionne, nous pouvons utiliser cette information à notre avantage lorsque nous créons la rareté. Créer un sentiment d’urgence incitera les clients à agir immédiatement avant de passer à côté d’une opportunité.