Les Bases du Copywriting : Techniques, Exemples, Formation

Le copywriting est l’un des aspects les plus importants de toute campagne marketing réussie. Que vous rédigiez une landing page, une newsletter ou une publicité, apprendre les bases du copywriting vous aidera à créer un contenu qui suscite l’intérêt de votre public.

Nous allons aborder tous ces aspects, comme comment rédiger un texte efficace et les erreurs courantes à éviter. Si vous êtes prêt à en savoir plus sur cette compétence marketing essentielle, alors lisez la suite !

Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting est le processus de rédaction de supports publicitaires ou marketing persuasifs. L’objectif principal d’un copywriter est de créer des messages efficaces qui convaincront le lecteur de prendre une mesure souhaitée, comme l’achat d’un produit ou d’un service.

La définition du copywriting peut varier en fonction du contexte dans lequel il est utilisé. Par exemple, dans le domaine du marketing en ligne, le copywriting peut désigner le texte d’un site web ou d’une page de vente destiné à convertir les visiteurs en clients. Dans la publicité imprimée, le copywriting peut désigner le titre et le corps du texte d’une annonce.

Le copywriting est souvent confondu avec la rédaction de contenu. Alors que cette dernière vise à fournir des informations utiles au lecteur, le copywriting vise à persuader le lecteur de passer à l’action.

Copywriting se traduit en français par rédaction publicitaire.

Pourquoi faire du copywriting ?

Le copywriting est une compétence essentielle pour toute personne travaillant dans le marketing ou la publicité. C’est l’art de la persuasion, et il est utilisé pour vendre des produits, des services et des idées.

Un bon copywriting peut permettre à un visiteur de choisir votre produit plutôt que celui d’un autre. Il peut également persuader un prospect à dire « oui » à votre offre plutôt que « non ».

Le copywriting n’est pas une discipline facile. Il faut du temps, de la pratique et beaucoup d’essais et d’erreurs pour le perfectionner. Cependant, c’est une compétence qui peut être apprise et maîtrisée si l’on y met du sien.

Les différents types de copywriting

Il existe de nombreux types de copywriting, mais tous ont le même objectif : persuader ou informer le lecteur. Chaque type a un objectif spécifique et nécessite une approche différente. Les types les plus courants sont :

  • Copywriting publicitaire
  • Copywriting email
  • SEO Copywriting
  • Copywriting de réseaux sociaux
  • Copywriting produit
  • Copywriting créatif
  • Copywriting B2B
  • Copywriting B2C

Quel que soit le type de texte que vous rédigez, il est important de garder votre public à l’esprit. Écrivez pour lui, pas pour vous-même. Utilisez un langage simple et facile à comprendre.

Formation copywriting gratuite

Après avoir défini les différents types de copywriting, nous allons maintenant vous proposez une formation gratuite en copywriting. Nous aborderons les aspects suivant :

  • Le persona buyer, public cible ou client idéal
  • L’Art de la persuasion
  • Les formules persuasives
  • L’Unique selling proposition
  • L’offre irréversible
  • Les erreurs de copywriting courantes

Définir son persona marketing

Avant de commencer la rédaction d’un texte de marketing, il faut définir son persona marketing. Un persona est une représentation de votre client idéal. Il vous aide à comprendre pour qui vous écrivez et ce qu’il veut entendre.

Lorsque vous créez un persona, prenez en compte :

  • Son âge
  • Son sexe
  • Sa profession
  • Ses intérêts
  • Ses besoins

Une fois que vous avez défini votre persona, vous pouvez commencer à rédiger des textes qui s’adressent directement à eux et raisonnent en eux.

Écrire du contenu persuasif

Lorsque vous rédigez du contenu, vous devez toujours garder à l’esprit le public visé et adapter votre ton et votre style en conséquence. Mais, quel que soit le contenu que vous écrivez, il est essentiel de maîtriser l’art de la persuasion. Voici dix techniques pour vous aider à écrire du contenu persuasif :

  • Se concentrer sur le prospect, pas sur vous
  • Écrire simplement
  • Commencer par de petites zones d’accord
  • Dresser un tableau vivant des avantages
  • Utiliser le principe de réciprocité
  • Reconnaître et répondre aux objections
  • Créer la rareté et la peur de rater quelque chose
  • Démontrez votre autorité
  • Utiliser la preuve sociale
  • Montrez ce qui vous différencie

Ces techniques vous aideront à rédiger du contenu convaincant qui augmenteront les conversions.

Les formules persuasives pour augmenter les conversions

Plusieurs formules existent pour vous aider à augmenter les conversions. En utilisant ces formules persuasives, vous pouvez communiquer plus efficacement votre message et persuader vos lecteurs de passer à l’action. Par exemple :

  • La formule AIDA
  • La formule PAS
  • La formule 4 U
  • La formule 3 C
  • La formule 5 W et 1 H

Utilisez ces formules pour créer des textes persuasifs qui vous aideront à augmenter vos ventes.

Créer une unique selling proposition (USP)

En copywriting, créer une Unique Selling Proposition (proposition de vente unique) est indispensable. Il s’agit d’une caractéristique ou d’un avantage unique qui distingue votre produit ou service de la concurrence. Il doit s’agir de quelque chose que votre public cible désire et que vous pouvez offrir de manière réaliste.

Par exemple, disons que vous vendez des protéines en poudre. Votre site pourrait avoir une USP qui dit « notre poudre de protéines a le meilleur goût du marché ». Il s’agirait d’une proposition de vente unique car c’est quelque chose qui distingue votre produit et que votre public cible (les bodybuilders) souhaite.

Pour créer une proposition de vente unique :

  • Identifiez ce qui rend votre produit ou service unique.
  • Réfléchissez aux désirs et besoins de votre public cible.
  • Rassemblez tous ces éléments pour créer une unique selling proposition qui distinguera votre produit.

Utilisez ces conseils pour créer une proposition de vente unique pour votre produit ou service. Cela vous aidera à augmenter les conversions en rendant votre produit plus attrayant pour votre public cible.

Créer une offre irrésistible

Votre offre est la partie la plus importante de votre texte. C’est ce que vous essayez de vendre, elle doit donc être irrésistible.

Pour créer une offre irrésistible :

  • Connaissez votre marché cible
  • Donnez-leur ce qu’ils veulent
  • Rendez-la unique et exclusive
  • Ajouter un sentiment d’urgence
  • Restez simple

Utilisez ces conseils pour créer une offre irrésistible qui vous aidera à augmenter vos ventes.

Types de contenus marketing

Un copywriter doit être capable de créer un contenu à la fois informatif et persuasif. Pour cela, il a à sa disposition plusieurs types de contenus marketing pour promouvoir le produit ou le service. Parmi les plus courants, citons-les :

  • Page de vente
  • Landing page
  • Emails
  • Call to action
  • Titre

Il est important de choisir le bon type de contenu pour chaque situation. En faisant appel à votre créativité et à votre compréhension de votre public, vous pouvez élaborer un texte qui aura un impact et produira des résultats.

Erreurs de copywriting courantes

Le copywriting peut être une tâche difficile, surtout pour les copywriters débutants. Un certain nombre d’erreurs de copywriting courantes peuvent être commises, ce qui peut nuire à la qualité de vos écrits. Pour produire un bon texte, il est important d’éviter ces 6 erreurs :

  • Pas d’objectif
  • Écrire pour le mauvais public
  • Répondre aux mauvaises questions
  • Mauvaises polices et couleurs
  • Trop pressant ou vendeur
  • Une voix de marque incohérente

Meilleur Livre Copywriting

Il existe plusieurs très bons livres sur le sujet, mais ils ne sont pas tous disponibles en français. Voici un petit aperçu des meilleurs livres sur le copywriting, afin que vous puissiez apprendre les techniques de copywriting les plus efficaces pour améliorer vos propres campagnes publicitaires.

  • Le guide du copywriting de Sélim Niederhoffer
  • La Publicité Scientifique – Claude C. Hopkins
  • Le guide des écrits web percutants – Ann Handley
  • Influence et Manipulation – Robert B. Cialdini
  • The Adweek Copywriting Handbook – Joseph Sugarman
  • Copywriting Secrets – Jim Edwards 
  • The Copywriter’s Handbook – Robert Bly
  • $100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No – Alex Hormozi 
  • Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message - Michael Masterson 
  • The Boron Letters - Gary Halbert