5 Formules Persuasives redoutables (AIDA, PAS, 4 U, etc.)

Les copywriters utilisent souvent des formules persuasives pour créer des textes puissants et convaincants. En comprenant ces formules et en les utilisant dans votre copywriting, vous pouvez créer un contenu plus efficace et persuasif qui vous aidera à atteindre les résultats souhaités. Dans cet article, nous allons parler des formules de persuasion les plus couramment utilisées et expliquer comment les appliquer à vos écrits.

La formule ou méthode AIDA

La méthode ADIA utilisée en copywriting comprend quatre étapes : Attention, Désir, Intérêt, Action. En suivant ces étapes, vous pouvez créer un contenu qui a plus de chances de persuader votre public de passer à l’action.

Attention

La première étape de la formule AIDA consiste à attirer l’attention de votre public. Pour ce faire, vous pouvez rédiger des titres qui attirent l’attention, utiliser des visuels accrocheurs ou inclure d’autres éléments susceptibles de se démarquer dans l’esprit de vos lecteurs.

Intérêt

Une fois que vous avez capté l’attention de votre public, l’étape suivante de la formule AIDA consiste à susciter son intérêt en racontant une histoire captivante ou en fournissant des informations intéressantes. Il peut s’agir de faits et de statistiques intéressants, de témoignages de clients ou d’études de cas.

Désir

Maintenant que vous avez l’attention et l’intérêt de votre public, il est temps de commencer à susciter le désir pour votre produit ou service. Pour ce faire, vous pouvez mettre en évidence les avantages de votre offre et montrer comment elle peut résoudre les problèmes de votre public.

Action

Enfin, vous devez encourager votre public à passer à l’action, qu’il s’agisse d’acheter un produit ou de s’inscrire sur votre liste email. Pour ce faire, vous pouvez inclure des appels à l’action clairs à la fin de chaque élément de contenu ou à des endroits stratégiques de votre texte.

La formule ou méthode PAS

Cette formule marketing est un outil puissant pour créer du contenu persuasif. La méthode PAS se compose de trois éléments clés : Problème, Agitation, Solution.

Problème

La première étape de la formule PAS consiste à identifier le problème auquel votre public est confronté. Il peut s’agir de n’importe quoi, d’un point douloureux récurrent avec lequel il se bat ou d’une opportunité qu’il cherche à saisir. Comprendre le problème de votre public est essentiel pour créer un texte efficace, car cela vous permet de vous concentrer sur les questions clés qui sont importantes pour lui et de développer des solutions ciblées.

Agitation

Une fois que vous avez identifié le problème, l’étape suivante de la formule PAS est l’agitation. Cela signifie que vous devez faire prendre conscience à votre public de l’ampleur du problème et de l’impact qu’il a sur sa vie. C’est important pour deux raisons. Cela aidera votre public à comprendre l’urgence de la situation, pourquoi il doit agir. Ensuite, cela le motivera à trouver une solution.

Solution

Enfin, vous devez fournir une solution. Il peut s’agir de votre produit ou service, mais aussi de quelque chose d’aussi simple qu’une astuce ou un conseil utile. Quoi qu’il en soit, en apportant une solution efficace au problème de votre public cible, vous l’aiderez à prendre les mesures souhaitées et à atteindre ses objectifs.

La formule 4 U

La formule des 4 U vous aide à élaborer un contenu persuasif en suscitant l’intérêt des lecteurs, en renforçant leur conviction et en facilitant leur passage à l’action.

Urgence

Ce n’est pas un concept nouveau en copywriting, car la plupart des copywriters savent combien il est important de créer un sentiment d’urgence chez leurs lecteurs. L’urgence peut être créée de plusieurs façons, par exemple en utilisant une date limite, en soulignant la disponibilité limitée d’une offre ou en insistant sur l’importance d’agir maintenant.

Utilité

Votre contenu doit être utile à votre lecteur si vous voulez qu’il y prête attention et continue à lire. Faites en sorte que votre contenu soit pertinent pour le lecteur et présentez-le comme une réponse à ses besoins, ses problèmes ou ses défis.

Unique

La différenciation est importante dans tout type de marketing, mais encore plus lors de la rédaction d’un texte pour votre site Web. Votre contenu doit se démarquer de la concurrence afin d’être remarqué et retenu. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des titres forts, des faits et des chiffres intéressants, des histoires personnelles ou même une touche d’humour.

Ultra-spécifique

Un texte vague est un moyen infaillible de perdre l’attention de votre lecteur. Soyez précis dans votre langage et utilisez des exemples concrets pour illustrer vos propos. Votre contenu sera ainsi plus accessible et plus facile à comprendre pour le lecteur.

La formule 3 C

Pour être convaincant dans vos écrits, vous pouvez utiliser la formule 3 c : Clarté, Connexion, Captiver.

Clarté

La clarté signifie que votre message doit être clair. Vous voulez que votre lecteur comprenne ce que vous dites. Pour ce faire, utilisez un langage simple et des phrases courtes. Soyez direct et allez droit au but.

Connexion

Il est essentiel de créer un lien avec votre lecteur. Vous voulez créer une connexion afin que votre lecteur se sente investi dans ce que vous dites. Pour ce faire, utilisez des histoires et des exemples. Peignez une image que votre lecteur peut visualiser.

Captiver

Il est essentiel de captiver votre lecteur. Vous devez maintenir son attention sur votre message. Pour ce faire, utilisez des mots forts et des émotions fortes. Soyez créatif et engageant.

La formule 5 W et 1 H

La formule 5 W et 1 H signifie en anglais : What, Who, When, Where, Why, How. Voici comment vous pouvez l’utiliser dans vos écrits :

Qui

Ciblez votre public avec un langage spécifique qui s’adresse directement à lui.

Quoi

Écrivez sur ce que vous proposez de manière claire et concise.

Quand

Utilisez un langage sensible au temps pour créer un sentiment d’urgence et encourager les gens à agir.

Où

Utilisez un langage axé sur le lieu pour répondre aux besoins et aux désirs de votre public.

Pourquoi

Expliquez les avantages de votre offre et pourquoi les gens devraient s’y intéresser.

Comment

Utilisez un langage spécifique pour expliquer comment votre offre fonctionne et ce que les gens peuvent attendre.

L’application de formules persuasives à votre copywriting va contribuer à augmenter les taux de conversion. Il en existe une grande variété, mais il est important de trouver celle qui convient à votre public cible. Lorsque vous comprenez ce qui intéresse les gens et comment ils prennent leurs décisions, vous pouvez utiliser ces formules persuasives pour créer des textes puissants et efficaces. Alors, quelle formule persuasive allez-vous essayer en premier ?